1.什么是转化？
转化是指一种操作，即当用户与您的神马广告进行了互动（例如点击文字广告或观看视频广告），然后采取了某个您定义为对您的业务有价值的操作时，就计为一次转化。 根据客户在神马广告平台选择不同的推广开户目标，对应的转化定义分别为：
APP 推广类：转化是指下载应用；
H5 推广类：转化是指用手机致电商家；
电商推广类：转化是指在线购买。
2.UC神马开户转化影响的因素？
一般而言，UC转化的影响因素包括下述几个方面：
UC定向条件：包括性别、年龄、地域、操作系统、兴趣标签等；
UC转化路径：包括落地页优化、转化链路的优化等；
其他因素：包括后续UC客服跟进等。
3.如何提升UC广告的转化率？
针对上述转化的影响因素，我们逐一来说明如何有效的提升神马开户转化率。
(1)定向条件
定向是为了锁定目标用户，实现更精准的触达，即“让广告在对的时间出现在对的人面前”，精准定向是提升转化率首要的关注因素。
以招商银行信用卡投放为例，通过早期调研以及客户对接，我们发现下述几个点：
地域方面，浙江UC、江苏UC、北京UC、山东UC、上海UC地域占比过半（下图1）；
性别方面，男性使用信用卡的比例高达88%（下图2）；
年龄方面，24~28年龄段信用卡比例高达60%（下图3）。
锁定UC核心目标人群，所以我们首批测试定向如下：
年龄：24~28；
地域：广东神马开户、浙江神马开户、江苏神马开户、北京神马开户、山东神马开户、上海神马开户；
性别：男性；
特点：工作稳定，收入稳定，追求时尚，消费观点前卫，易冲动消费。
定向过程中需要注意的点：
尽管需要精准定向，但是定向范围不宜过窄，因为会极大的限制受众；
虽然我们定向了招行的核心目标人群，但是我们在核心目标人群之外，仍旧在限定预算的基础上进行了更广泛的定向投放；
针对不同的性别定向，建议使用不同的素材。如招行初期针对男性用了专门的英雄联盟卡申请，女性测试则主要使用 Hello Kitty 卡片申请。
(2)素材相关性
UC神马广告素材与落地页要产品一致或者相关；避免高 CTR 陷阱对转化带来的不利影响；
【实例参考】
上图1、图2均为痘博士的素材，其中图1的相关性低，并未突出痘博士的主要功能以及能给客户带来的直接价值，且封面为美女素材，容易误导用户；图2则是实拍素材，且在首帧突出痘博士标识，内容中直观的告知客户痘博士的功效和参加方式；
图2 的投放效果优势明显，高于图1近 50%的转化。
(3)转化路径
页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度；
用户会随着页面层级的加深不断流失，减少内容的层级。
设置好定向条件后，接下来需要我们关注转化路径。改善转化路径的方法很多，我们重点关注两方面：
转化目标清晰
转化目标是用户完成广告主所期望的行为，如购物下单、电话咨询、应用下载、个人信息提交等；
要在视频中显要位置进行用户引导，引导用户点击完成转化；
【实例参考】
图1是招行信用卡使用的幻灯片素材，在图片并未有显要的提示客户办卡的路径；
图2是经过指导，制作的真人视频拍摄，除了使用横幅提示办卡外，在真人视频中不断的强化并且告知客户如何办卡；
图2的后端用户转化率比图1高近40%，提升效果明显。
简化转化步骤
复杂的步骤意味着增加流失，页面复杂注册步骤繁琐，会加大用户流失率；
尽量给UC开户客户直观的、简洁的信息，明确的告知客户需要做什么神马搜索推广；
【实例参考】
图1是招行信用卡在神马开始投放广告过程中的落地页，中间有一个选择办哪种卡的过程，增加用户的填写成本；
图2是招行信用卡在后续投放过程中更加直接的落地页，通过精准定向推给目标用户，且直接给到用户需要填写的信息页面，减少用户选择；
图2的转化成本即客户考核的进件成本下降 20%，转化率提升明显。
(4)其他因素
其他因素包括影响转化的产品因素，如所推广产品自身的优势，包括在价格、产品质量、品牌等的竞争力；
最重要的也是我们希望UC广告主注意的一点，留出人力进行客服的跟进，提升转化。
【实例参考】
图1是招商银行信用卡UC广告投放后收到的大量私信截图；
图2是某祛痘产品在UC神马推广的H5页面客服接口及活动的展示；
通过前述的UC优化投放，会带来大量用户的申请或者在线询问，尤其需要专门的UC客服人员后续跟进，确保每一个私信/电话等变成有效的转化，减少最后步骤的流失。
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